Im heutigen digitalen Zeitalter müssen B2B-Vermarkter verschiedene Strategien und Tools einsetzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv zu bewerben. Ein solches Tool ist Google Ads, mit dem Unternehmen zielgerichtete Anzeigen auf der größten Suchmaschine der Welt erstellen und anzeigen können. Die Durchführung erfolgreicher Google Ads-Kampagnen erfordert jedoch ein tiefes Verständnis der Plattform und ihrer Funktionen. In diesem Artikel besprechen wir sechs professionelle Hacks für erfolgreiches B2B-Marketing mit Google Ads im Jahr 2021.
Nutzen Sie Smart Bidding
Google Ads bietet Smart Bidding, eine automatische Gebotsfunktion, die maschinelles Lernen nutzt, um Gebotsstrategien basierend auf dem Nutzerverhalten zu optimieren. Smart Bidding kann Unternehmen dabei helfen, Conversions, den Conversion-Wert oder den Return on Advertising Spend zu maximieren. Durch den Einsatz von Smart Bidding können B2B-Vermarkter Zeit und Ressourcen sparen und gleichzeitig bessere Ergebnisse erzielen. Smart Bidding ermöglicht es Unternehmen, ihre Gebotsstrategien in Echtzeit auf der Grundlage von Daten anzupassen, was zu einer verbesserten Leistung und kostengünstigeren Werbekampagnen führen kann.
Verwenden Sie ausschließende Keywords
Negative Keywords sind ein unverzichtbares Tool für B2B-Vermarkter, die Google Ads verwenden. Negative Keywords sind Wörter oder Wortgruppen, die bei Verwendung in einer Suchanfrage verhindern, dass Anzeigen geschaltet werden. Beispielsweise möchte ein Unternehmen, das Softwareentwicklungsdienste anbietet, ausschließende Keywords wie “kostenlose Software” oder “Open-Source-Software” verwenden, um zu vermeiden, dass Werbeausgaben an Benutzer verschwendet werden, die nicht daran interessiert sind, für Softwareentwicklungsdienste zu bezahlen. Negative Keywords können Unternehmen dabei helfen, die richtige Zielgruppe anzusprechen und die Gesamteffektivität ihrer Anzeigen zu verbessern.
Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte
Der Erfolg einer Google Ads-Kampagne hängt stark von der Qualität des Anzeigentextes ab. B2B-Vermarkter müssen überzeugende Anzeigentexte erstellen, die die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen und ihn dazu anregen, auf die Anzeige zu klicken. Anzeigentexte sollten auf die Zielgruppe zugeschnitten sein und die Vorteile des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung hervorheben. Unternehmen sollten mit verschiedenen Variationen von Anzeigentexten experimentieren und A/B-Tests durchführen, um festzustellen, welcher Anzeigentext bei ihrem Publikum am besten ankommt.
Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen
Anzeigenerweiterungen sind zusätzliche Informationen, die einer Google-Anzeige hinzugefügt werden können. Anzeigenerweiterungen können Elemente wie Anrufschaltflächen, Standortinformationen oder zusätzliche Links zur Website des Unternehmens enthalten. Anzeigenerweiterungen können Unternehmen dabei helfen, potenziellen Kunden mehr Informationen bereitzustellen und die Gesamteffektivität ihrer Anzeigen zu verbessern. Durch die Verwendung von Anzeigenerweiterungen können B2B-Vermarkter die Sichtbarkeit ihrer Anzeigen erhöhen und den Benutzern mehr Möglichkeiten bieten, mit ihrem Unternehmen zu interagieren.
Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an
Google Ads ermöglicht Unternehmen die Ausrichtung auf bestimmte demografische Merkmale, Standorte und Interessen. B2B-Vermarkter müssen sicherstellen, dass sie die richtige Zielgruppe ansprechen, um das Beste aus ihren Werbekampagnen herauszuholen. Beispielsweise möchte ein Unternehmen, das Unternehmenssoftwarelösungen verkauft, möglicherweise Benutzer ansprechen, die in IT-Abteilungen arbeiten oder Interesse an Unternehmenstechnologie bekundet haben. Durch die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe können B2B-Vermarkter die Gesamteffektivität ihrer Anzeigen verbessern und vermeiden, dass Werbeausgaben für Benutzer verschwendet werden, die wahrscheinlich keine Conversions erzielen.
Ergebnisse verfolgen und analysieren
Das Verfolgen und Analysieren der Ergebnisse einer Google Ads-Kampagne ist für B2B-Vermarkter von entscheidender Bedeutung. Durch die Überwachung von Kennzahlen wie Klickraten, Konversionsraten und Kosten pro Klick können Unternehmen die Effektivität ihrer Werbekampagnen bestimmen und datengestützte Entscheidungen treffen. Google Ads bietet detaillierte Analyse- und Berichtstools, mit denen Unternehmen ihre Ergebnisse verfolgen und ihre Kampagnen optimieren können. Durch die kontinuierliche Analyse der Leistung ihrer Anzeigen können B2B-Vermarkter ihren ROI verbessern und im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse erzielen.
Google Ads kann ein effektives Tool für B2B-Vermarkter sein, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Durch den Einsatz von Funktionen wie Smart Bidding, ausschließenden Keywords, überzeugenden Anzeigentexten, Anzeigenerweiterungen, Zielgruppen und der Verfolgung und Analyse von Ergebnissen können Unternehmen erfolgreiche Werbekampagnen erstellen, die Leads generieren und den ROI verbessern. Da sich die digitale Landschaft ständig weiterentwickelt, müssen B2B-Vermarkter dies tun